Guia rápido para a recuperação de desastres na nuvem
Larry Ellison prometeu trazer preço santo para baixo sobre a cabeça dos infiéis de computação em nuvem.
Microsoft, Amazon, Rackspace e Salesforce estão todos no anúncio: gigante banco de dados de Ellison irá levá-los em, em infraestrutura, plataforma e em apps.
Ellison disse Wall Street na quarta-feira ele será "preço competitivo" com a AWS da Amazon, o Windows Azure da Microsoft e Rackspace.
"No nível de infra-estrutura, temos a intenção de ser o preço do competidor com a Amazon e Microsoft Azure e Rackspace", disse Ellison na Q2 chamada analista de sua empresa.
"Temos a intenção de competir agressivamente, o que vou chamar, mercadoria não ser uma palavra ruim, a infra-estrutura de commodities como um mercado de serviços."
Sem rodeios, a Oracle pretende ser: "Um jogador em todos os três níveis da nuvem", disse Ellison.
Oracle como sempre foi agressivo no preço, portanto, não subestime a retórica - definindo-alta e dispostos a descontar para o cliente que está disposto a pechinchar.
E Ellison tem ativos no lugar para jogar em uma guerra em todos os níveis - infra-estrutura e plataforma como serviço e em locais de mercado.
Ele está atuando como traficante de armas e prestadora de serviços: em os dois primeiros, a Oracle é a agregação seu hardware e software e vendê-los como componentes para deixá-lo construir infra-estrutura e plataforma como uma oferta de serviços. Pública ou privada, Larry não se importa.
Mas também estamos próprio banco de dados da Oracle e Java como nuvem para desenvolvedores e oferece seu próprio iTunes / AppStore-como Oracle Cloud Marketplace.
Mas o que disse, isso é retórica: Larry vem de um longo caminho atrás daqueles que ele está atirando pedras. Mesmo contra a Microsoft - um fraco relativa no campo da nuvem em relação a Amazon e Salesforce - a empresa tem um longo caminho a percorrer.
Mencione "Oracle", e os pensamentos de um turno para caros, versões em local de suas aplicações e middleware. Ou, possivelmente, os sistemas grandes e caros. Mas não nuvem.
Amazônia é a líder em participação de mercado em volume de dados armazenados em nuvem; Salesforce líder mind-share. Ambos estão crescendo - Amazon em volume Salesforce por receita.
Olhando para os resultados da Oracle esta semana, é bastante claro onde o negócio da Oracle é vir de: ordenha da base de clientes existente para atualizações e suporte.
Quase a metade é de atualizações e suporte - 49 por cento, e que o negócio cresceu seis por cento nos últimos três meses. Esse foi apenas o crescimento da Oracle.
Novas licenças de vendas e vendas de nuvem - cerca de um quarto do negócio da Oracle - ficaram estáveis enquanto prestígio sistemas de hardware vendas de Larry caíram três por cento.
A Oracle é uma empresa de manutenção de legado. Ponto final.
Mas, não escreva Oracle e Larry off: enquanto a Oracle é uma empresa de manutenção legado, Larry sabe disso e colocou em prática um plano de transição.
Há um grande mito sobre a nuvem da empresa, o segmento da nuvem que a Oracle está alvejando. Esse mito é que os serviços são comprados e consumidos por pessoas que entram ou swiping detalhes do seu cartão de crédito-. Enquanto isso era verdade para a absorção inicial, e que certamente ajudou a Salesforce um pé na porta, se você quiser o volume real dentro de um cliente da empresa em oposição ao bolso dos usuários, então você precisa contratar pessoas de vendas a se envolver com a empresa do cliente que compra as pessoas . Este é, afinal, a empresa, e é assim que os ciclos de vendas corporativas trabalhar.
Salesforce passou por sua transição durante meados dos anos 2000 - do início combativo até ele começou a chupar em vendas e marketing dos gostos da BEA Systems.
É aí que a Oracle é agora - em modo de contratação. Só que está pulando direto para a fase dois do plano: em vez de semear o chão, em seguida, a rampa com a contratação, ele está usando as pessoas de vendas para semear o solo. Diretor financeiro da Oracle, Safra Catz, disse quarta-feira a Oracle tem sido a contratação de pessoas de vendas no ano passado. "Esperamos que para pagar", disse ela.
"Nós decidimos que estávamos indo realmente para se inclinar para a nuvem para obter participação de mercado e nós estávamos indo para ser capaz de fazê-lo ao contrário de todas as empresas de nuvem", acrescentou Catz. "Nós, na verdade, ainda como uma empresa, vai fazer uma grande quantidade de dinheiro e por isso temos de ramp up da organização de vendas e estamos com força total e é preciso tempo para que para pagar, mas nesse momento as suas despesas estão em Um nível e agora as receitas entrar "
Não havia números sobre quantos, mas as despesas de vendas e marketing fez crescer em 12 por cento no 2 º trimestre em relação ao mesmo período do ano passado.
Essas contratações foram todas em nuvem e aumento de reservas - mas não real de receita - em 35 por cento, de acordo com o colega de Catz, presidente Mark Hurd. Nota: reservas, e não de receita real.
Vendas tem sido re-organizados também: a unidade Workday foi estabelecido de vendas da Oracle, uma equipe dedicada a atacar a gestão do capital humano em nuvem (HCM) especialista - folha de pagamento, RH e pessoal aspectos da torta ERP relacionados.
"Um tempo atrás, porém, decidimos, tivemos que alinhar-se uma força de vendas HCM diretamente contra dia de trabalho. Isso é tudo o que eles pensam sobre. Cada dia está competindo contra todas as perspectivas jornada de trabalho e ir lá competindo contra Workday ", disse Ellison.
Oracle tem unidades similares criados contra Salesforce e SAP, assim Workday deve sentir que ela chegou, agora é considerado uma ameaça para o negócio on-line da Oracle.
Quando foi a pagar? Um esperançoso parede Streeter se as novas contratações de vendas seria "alcançar plena produtividade este ano ou é em algum momento do próximo ano" Hurd deu um firme: "Não."
"Você tem um período de tempo para as pessoas se produtivo e obter receita, e de novo, começa tudo com o que anunciou hoje. Ela começa com reservas e, em seguida, você dirige que a reserva durante um período de tempo e você construir uma base de assinantes ", disse Hurd.
"Normalmente falando, você pensaria que iria levá-lo um par de três anos para chegar ao que a produtividade total do equivalente de um fluxo recorrente de receita para o que você teria normalmente visto em licença", acrescentou.
Voltando ao começo: Oracle é um longo caminho atrás daqueles que levaria a uma guerra de preços Santo.
E, a lição da guerra de preços contra jogadores de commodities é que eles são um exercício inútil: Microsoft tentou minar Amazon AWS no estabelecimento Windows Azure. Amazon, o rei de alto volume e baixo preço, respondeu cortando seus preços ainda mais e também pela adição de mais recursos para a AWS.
Microsoft teve de tomar o caminho longo para o crescimento em vez disso: a adição de uma mistura rica de recursos, tendo suas vendas pessoas se envolver com os clientes existentes do Windows.
O mesmo vai soar verdadeiro para Oracle. O que deve trazer para o jogo é uma venda mais complexa e sofisticada: ela deve dar uma razão para as empresas, as entidades que os serviços de valor agregado de prémios, contratos de níveis de serviço e de segurança à prova de água, uma razão para abandonar o mundo controlado de software em execução em seus próprios servidores em seus próprios centros de dados e confiar em um provedor de serviços em nuvem.
Ganhar esse argumento não é apenas sobre a adição de novos recursos tecnológicos ou cortar os preços, é sobre convencer as pessoas. É: um passo de vendas ®.
via Alimentação (Feed)
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