Guia rápido para a recuperação de desastres na nuvem
Entrevista da IBM Stephen Smith dá de ombros para a nossa sugestão que há mais pressão sobre ele agora do que nunca. E não admira: ele é um homem com um plano de geração de lucro.
Smith é o Reino Unido e Irlanda chefe do Grupo de Software da IBM - uma unidade que é o lar de alguns dos maiores nomes em software, não importa a marca própria Big Blue.
Como um todo, o grupo abriga DB2, WebSphere, Informix, Rational, Tivoli e Lotus. No próximo ano o plano é que esses produtos vão gerar metade dos lucros da IBM.
É sob o mandato de 2010 roteiro que diz "sobre" 50 por cento dos lucros virão de software em 2015 - um aumento de 45 por cento agora. Se atingir o número de 50 por cento, o software irá ampliar sua liderança sobre hardware ea unidade de serviços de renome.
O plano também prevê um EPS de US $ 20, ou seja, o grupo de Smith também deve inflar os lucros para os acionistas.
O objetivo é ainda mais notável dado contas de software para apenas um quarto das vendas líquidas da IBM - 24 por cento. Serviços ainda são o grande ganhador, com 56 por cento.
"Ouça, não há pressão sobre nós todos os dias", Smith disse ao The Register, durante uma entrevista recente. "Isso não é nada novo."
Smith, que assumiu o cargo há 18 meses seguintes vários papéis executivo sênior da IBM no Reino Unido e na Europa, precisa ser inteligente: ele é necessário não apenas para vender mais, mas vender mais sem incorrer em custos adicionais. Executando o Reino Unido e Irlanda operação significa Smith estará contribuindo para o sucesso global de software IBM e grupo de sistemas, dirigido pelo vice-presidente executivo e executivo do grupo Steve Mills em os EUA.
Então, qual é o plano para extrair uma quantidade desproporcional de lucro de sua unidade?
Partners. Smith pretende inscrever mais em 2014, que ele espera que personalizar e distribuir mais de produtos do grupo de software. A idéia é a IBM pode atingir mais clientes que trabalham através de terceiros do que poderia ir direto. Smith chama essa opção uma mudança cultural. Além disso, a IBM está a contratar e treinar mais pessoas com as habilidades "direito" de fazer vendas "complexas".
Software tornou-se um empreendimento mais rentável no ramo de tecnologia, em seguida, hardware ou serviços. Hardware precisa ser transportado e armazenado, enquanto os preços foram para baixo, e você pode as leis da física significa que você só pode vender uma unidade por cliente. Serviços só cresce à medida que você contratar mais corpos. Mas o mesmo código pode ser vendido novamente e novamente. Além disso, o código não ocupa espaço na prateleira ou exigir um salário.
E, no entanto Smith enfrenta dois grandes obstáculos.
Smith: ROI é mais agressivo, mas é algo que gosto
Um deles é recém-chegados: startups como o Dropbox e grandes nomes como Amazon estão voltando sua atenção não apenas para a base tradicional empresa da IBM, mas estão se inscrevendo de pequeno e médio porte, que são importantes para o crescimento da IBM.
Startups nuvem como Dropbox representar um problema porque eles são viral na sua inscrição e de faturamento. Isto é o que lhes deu um pé na porta para pequenas e médias empresas e os departamentos de grandes empresas, e resultou em plataformas dos CIOs business-colaboração tornando-se baseado em Dropbox antes de conhecê-lo.
Amazon começou a revelar-se um candidato sério em infra-estrutura de TI da empresa. Tão grave que a IBM passou 2013 lutando contra uma decisão do governo dos EUA para prêmio de US $ 600 milhões, de 10 anos CIA nuvem contrato de hospedagem para AWS.
IBM queixou-se ao Escritório de Contabilidade do Governo dos EUA (GAO) que a oferta da Amazon foi de US $ 54 milhões mais barata eo GAO encontrado em favor da IBM. Amazon levou o caso ao Tribunal Federal de Reclamações, que encontrou para a Amazônia , dizendo AWS era simplesmente uma melhor nuvem.
Em meio a isso, a IBM também está lutando contra um problema de imagem legado - a percepção de que, ao contrário dos novos operadores, a IBM só é adequado para "grandes" clientes e que é relativamente lento.
"Nós estamos vendo mais e mais novos operadores", Smith disse ao The Reg. "Nós estamos tendo a tornar-se mais ágil e flexível para lidar com uma infinidade de novos concorrentes - os concorrentes não estão acostumados.
"Eu ainda acho que há um enorme desafio para a IBM em ser capaz de comunicar-se a amplitude ea profundidade de sua carteira", disse Smith. "Há muitos pontos de vista tradicionalmente realizadas por aí que estão perdidos no tempo ... Eu conheci clientes que ainda pensam que vendemos PCs e isso é um longo caminho de onde estamos. "
Para o registro, a IBM vendeu seu negócio de PCs com o fabricante chinês Lenovo por US $ 1.24bn em 2004, como parte de uma estratégia para sair de empresas de baixo preço das commodities. A decisão da IBM de hoje olha previdente como Dell tem ido privado e Hewlett-Packard luta para reverter as perdas nas mãos dos tablets.
Smith chama a idéia de que a IBM é apenas para grandes empresas um "mito absoluto", dizendo aquisições de software da IBM significa que há abundância para SMBs.
Subjacente a tudo isso é a mudança de paradigma de computação que é nuvem. Este é um problema multifacetado, e não é apenas o fato de a IBM enfrenta uma nova linha de concorrentes. Nuvem coloca um problema particular para aqueles fabricação e venda de software, empresas como IBM e unidades como grupo de software da IBM.
IBM faz algum software robusto ol empresa "e, como outros neste campo - Oracle e SAP - é o modelo de negócios tem sido licenças de site e manutenção. Grupo de software da IBM tem feito o seu dinheiro através da venda e suporte de produtos como WebSphere e DB2.
Mas, assim como o crescimento é baixo em Oracle e SAP, por isso está caindo na IBM.
via Alimentação (Feed)
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